Morsy

fondazione: 2017

Value proposition

Morsy porta il pranzo ai lavoratori ovunque si trovino: in azienda, ma anche in smart working. Li libera dal problema delle lunghe attese e dal dover scegliere sempre i soliti bar. In cambio hanno un pasto sano ed equilibrato, che possono scegliere da un menu composto da 9 piatti.
Con Morsy risolviamo alle aziende il problema dei costi: non hanno un fisso mensile, non c’è un costo di attivazione né di consegna, il costo è deducibile con IVA detraibile al 100%, a differenza dei buoni pasto. E in più… Non ci sono limiti sugli ordini.

Ambito

Food Delivery

Team

Carlo Alberto Danna: Founder

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Problema

Le mense aziendali hanno elevati costi fissi e necessitano di ampi spazi e interventi strutturali in sede (non adatto alle PMI).
I dipendenti generalmente lamentano una bassa qualità e ridotta varietà del prodotto.
Non tutti i bar e ristoranti limitrofi alle aziende accettano i buoni pasto limitando di fatto la scelta.
La maggior parte del tempo a disposizione in pausa pranzo viene speso per spostarsi fino al bar/ristorante e per attendere il piatto ordinato.

Soluzione

Morsy è un costo variabile: addebita all’azienda solo il costo dei pasti effettivamente consumati senza minimi d’ordine (adatto anche alle PMI).
Permette di scegliere tra 9 piatti sani ed equilibrati, variati su base settimanale, che rispondono alle più disparate necessità alimentari.
Morsy offre un servizio che può essere affiancato ai buoni pasto, con i medesimi vantaggi fiscali della mensa (deducibilità al 100% e detraibilità dell’IVA).
Morsy è puntuale: i dipendenti, effettuando l’ordine dall’app entro le 11:30, ricevono il cibo in azienda e possono pranzare insieme senza tempi morti.

Revenue Model

Il modello di revenue di Morsy genera ricavi sulla base della vendita di pranzi con due modalità di vendita:

L’azienda si fa interamente carico del costo dei pasti base dei dipendenti: in questo caso al prezzo bisogna aggiungere l'IVA al 4%.
L’azienda condivide il costo dei pasti con i dipendenti: il totale verrà ripartito tra la parte di competenza dell’azienda con IVA al 4% e quella di competenza del dipendente con IVA al 10%.Tutte le spese eccedenti l’ammontare giornaliero destinato dall’azienda al pranzo dei dipendenti verranno detratte dal cedolino mensile.

Validazione

Analisi di mercato svolta attraverso il reperimento di report di settore e la conduzione di customer discovery.
Customer Discovery a esperti di settore per l’ottenimento di informazioni aggiuntive sui costi di acquisizione di un incarico e sui dati necessari alla valutazione di un immobile da parte dell'agenzia immobiliare.
Customer Discovery Agenti immobiliari con indagine sui principali problemi nell'ambito del loro processo lavorativo.
Validazione dei problemi emersi attraverso campagne test (su Facebook Ads e Google Ads).
Validazione della soluzione, svolta attraverso la realizzazione di una serie di landing page, ognuna con un’offerta differente.
Vendita del servizio: sono state intercettate 20 agenzie immobiliari, 12 delle quali (il 60%) ha acquistato il pacchetto oggetto dell’offerta.

Fotografia attuale di Morsy:

Apertura su 2 città: Torino e Milano
Pasti acquistati: 132.281
Utenti unici: 4.059

Il team

Carlo Alberto Danna

founder

BIO

Si è laureato alla Bocconi in Management delle Istituzioni internazionali inizia a lavorare nel team sales di Giorgio Armani a New York e come Ad Ops in Beintoo a Milano. Nel 2015 fonda la sua prima startup con l’intento di democratizzare la cucina stellata ed è l’unica azienda non inglese a partecipare al programma di corporate accelerator di JustEat. A fine del 2017 decide di fondare Morsy, la dark-kitchen B2B2C e 100% data-driven che sta rivoluzionando il mondo del corporate catering.

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